С риелторами выгоднее! Как и почему?

Сегодня далеко не все собственники жилья прибегают к помощи риелторов при продаже квартиры. “Экономия на комиссионных позволит заработать больше” - думают такие люди. Однако в действительности дела обстоят несколько иначе.

Представьте, что вы решили самостоятельно продать свою квартиру. Просмотрели доступные рекламные объявления, проанализировали рынок и поставили цену в 4 млн рублей как у риелторских компаний, продающих аналогичные квартиры. Ниже ставить не имеет смысла, так как именно в 4 млн уже включена риелторская комиссия. Поставив стоимость, например, 3.95 млн рублей, вы получите точно такую же сумму, как если бы вы прибегли к помощи риелтора. Поэтому вы решаете оставить стоимость квартиры 4 млн рублей.

Далее вы размещаете рекламу на специализированных ресурсах по продаже недвижимости. Кого, в первую очередь, заинтересует ваша квартира? Потенциальных покупателей без агентов и самих риелторов. Первые, действительно, звонят. Однако они ожидают услышать цену ниже, чем у тех, кто продает свою квартиру при помощи агента. Практика показывает, что такие покупатели не соглашаются на рыночную цену квартиры. Они специально ищут частные объявления, чтобы не платить комиссию, включенную в стоимость. А вы предлагаете им ту же самую цену, что и люди с агентами, только без агентского сопровождения. Вам приходится либо соглашаться на уменьшение цены, либо ждать следующего покупателя. В итоге, в сделках без риелтора выигрывает только покупатель, но никак не продавец.

Вторая группа людей, которая реагирует на ваше объявление - риелторы, представляющие интересы потенциальных покупателей. Допустим, что покупатель готов заплатить за квартиру не более 4 млн рублей. В таком случае риелтор будет отстаивать интересы своего клиента и попытается сбить цену, ведь ему тоже нужны комиссионные. Грамотный риелтор точно знает на какие рычаги нужно воздействовать, поэтому он, с высокой вероятностью, снизит стоимость. Получается, вы опять остаетесь не в выигрышном положении.

В итоге, для того, чтобы продать квартиру за желаемые 4 млн рублей, вам придется найти покупателя без агента, который согласится оплатить заявленную стоимость. Однако не многие люди рискуют покупать квартиру самостоятельно. Каждый покупатель боится потерять свои деньги или приобретенную квартиру, ведь нередко случаются ситуации мошенничества с документами при сделках купли-продажи недвижимости.

Также при проведении самостоятельной продажи квартиры на осмотр к вам могут явиться грабители и мошенники. При сотрудничестве с профессиональным риелтором риск возникновения подобной ситуации практически равен нулю. Обманщики боятся “светить” лицом и документами перед агентствами недвижимости по очевидным причинам.

На практике, довольно часто можно встретить объявления людей, продающих свои квартиры самостоятельно. Однако по мере появления проблем, такие продавцы понимают, что лучше было бы обратиться к профессиональному риелтору. Ведь риелтор с вами заодно, а не против вас. Он, как никто другой, заинтересован в выгодной продаже квартиры. А самое главное - он бережет ваши финансы, нервы и время.